クロードホプキンス(Claude C. Hopkins)ってだれ? 『海外マーケッター列伝』

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「広告の神様」クロード・C・ホプキンス(Claude C. Hopkins)
「広告の神様」
クロード・C・ホプキンス(Claude C. Hopkins)

 

本書を七回読むまでは、誰も広告に手を出すべきではない。
この本はわたしの人生の進路を変えた。

―――「広告の父」デイヴィッド・オグルヴィ(*1)

 

クロード・C・ホプキンス(Claude C. Hopkins)は、「広告の神様」と呼ばれる、有名な広告業界のレジェンド(伝説的な人物)です。

クロード・C・ホプキンスは、『広告マーケティング21の原則』という本のなかで、
「科学的な広告手法」という概念を提唱したことで有名です。

この本は、広告・コピーライティングについての古典として、いまでもたくさんのコピーライターやマーケターたちのあいだで読み継がれつづけている名著です。

「レジェンド」(伝説的存在)と呼ばれている過去の偉大なコピーライターたちも、現在、活躍している一流のコピーライターや大物マーケターたちも、みんな口をそろえて、クロード・C・ホプキンスの『広告マーケティング21の原則』を絶賛しています。

たとえば、「広告の父」と呼ばれているデイヴィッド・オグルヴィや、ジェイ・エイブラハムダン・ケネディなどの大物マーケターたちにビジネス戦略を教え、たくさんの億万長者を生み出してきた「マーケティング界のグル(大先生)」リッチ・シェフレンなども、クロード・C・ホプキンスのこの本を絶賛しています。

 

クロード・ホプキンスの本が、「広告の父」デイヴィッド・オグルヴィの人生を変えた

「広告の父」デイヴィッド・オグルヴィ(David Ogilvy)

「広告の父」
デイヴィッド・オグルヴィ(David Ogilvy)

「広告の父」と呼ばれているデイヴィッド・オグルヴィ(David Ogilvy)は、クロード・C・ホプキンスと、彼の名著『広告マーケティング21の原則』を賞賛して、つぎのように語っています。

クロード・C・ホプキンス 1867-1932
 私の世代のイギリスのコピーライターのほとんどは、エセ文学者を気どるという悪癖に染まっていた。この風潮を払拭し、広告本来の「売る」という仕事に意識を集中させてくれたのが、クロード・ホプキンスの著書『Scientific Advertising』だ。この本が私の人生の針路を変えた。 

(デイヴィッド・オグルヴィ、『「売る」広告』) (*2)

何人たりともこの本を7度読まずに広告に携わってはならない。
これが私の人生の針路を変えた。 

(デイヴィッド・オグルヴィ、『「売る」広告』) (*3)

本書を七回読むまでは、誰も広告に手を出すべきではない。
この本はわたしの人生の進路を変えた。

デイヴィッド・オグルヴィ

『広告マーケティング21の原則』の巻頭句より)(*4)

このように、「広告の父」と呼ばれるデイヴィッド・オグルヴィも、クロード・C・ホプキンスの『広告マーケティング21の原則』をおすすめしています。

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「マーケティング界のグル(大先生)」リッチ・シェフレンの推薦の声


「マーケティング界のグル(大先生)」
リッチ・シェフレン(Rich Schefren)

リッチ・シェフレン(Rich Schefren)は、ジェイ・エイブラハムダン・ケネディなど、世界中の起業家たちにビジネス戦略を教え、たくさんの億万長者を生み出してきたマーケターです。

海外のマーケターのなかには、リッチ・シェフレンから教えを受けたことで成功し、のちにほかの人にマーケティングを教えるようになった人が多いことから、リッチ・シェフレンは、

インターネットマーケティングのグルたち(先生たち)を育てたグル(大先生)
  (「Guru's Guru」(グルズ・グル))
  (「The Guru to the Gurus」(ザ・グル・トゥー・ザ・グルズ))

と呼ばれています。

そのリッチ・シェフレンが、「マーケティングに関する伝説的な本」としてあげている4冊の本のなかに、クロード・C・ホプキンスの名著『広告マーケティング21の原則』もはいっています。

リッチ・シェフレンは、朝に読書をすることを習慣にしていて、そのことについての話のなかで、「マーケティングに関する伝説的な本」について話しています。

「たとえば、マーケティングについての仕事をする日であれば、朝にマーケティングに関する伝説的な本を5冊~6冊ほど読み、それらの本から得られた知恵をどうやったら今日のマーケティングの仕事に活かせるのかということを考えます。」

A Peek Into My Reading Process - YouTube より)

ここでリッチ・シェフレンがあげている「マーケティングに関する伝説的な本」のなかに、クロード・C・ホプキンスの名著『広告マーケティング21の原則』がふくまれています。

『Scientific Advertising』
(邦題:『広告マーケティング21の原則』
著者:クロード・ホプキンス(Claude C. Hopkins)

 

このように、「マーケティング界のグル(大先生)」と呼ばれるリッチ・シェフレンも、クロード・C・ホプキンスの『広告マーケティング21の原則』をおすすめしています。

 

参考: クロードホプキンスの『広告マーケティング21の原則』がコピーライターたちに読み継がれてきた本当の理由とは?

参考: リッチシェフレン(Rich Schefren)ってだれ?『海外マーケッター列伝』

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マイケル・フォーティンのブログで無料で公開されている『Scientific Advertising』(「科学的な広告手法」)のコンテンツ

マイケル・フォーティンというコピーライターのブログでは、「広告の神様」と呼ばれるクロード・C・ホプキンス(Claude C. Hopkins)の名著、 "Scientific Advertising"(サイエンティフィック・アドバタイジング)(「科学的な広告手法」)の全文が無料で公開されています

(『Scientific Advertising』(「科学的な広告手法」)の邦題は、『広告マーケティング21の原則』です。)

マイケル・フォーティンは、超一流のダイレクトレスポンス・コピーライターであり、起業家、作家、講演者、コンサルタントとしても活躍している人です。

ちなみに、日本でも広く知られている、QUESTフォーミュラや、3x3ヘッドラインルール、OATHフォーミュラなどの、コピーライティングにおける公式(フォーミュラ)の多くも、じつは、マイケル・フォーティンが最初に考案したものです。

下記は、マイケル・フォーティンのブログで無料で公開されている『Scientific Advertising』(「科学的な広告手法」)のコンテンツの目次です。

 

参考: クロードホプキンスの『広告マーケティング21の原則』がコピーライターたちに読み継がれてきた本当の理由とは?

参考: マイケルフォーティン(Michel Fortin)ってだれ? 『海外マーケッター列伝』

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クロード・ホプキンスが書いた本

『広告マーケティング21の原則』

この本の原題は、『Scientific Advertising』(「科学的な広告手法」)です。

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『広告でいちばん大切なこと』

この本の原題は、『My Life in Advertising』です。

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『Scientific Advertising』(「科学的な広告手法」)

『Scientific Advertising』(サイエンティフィック・アドバタイジング)(「科学的な広告手法」)

この本の邦題は、『広告マーケティング21の原則』です。

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『My Life in Advertising』

『My Life in Advertising』(マイライフ・イン・アドバタイジング)

この本の邦題は、『広告でいちばん大切なこと』です。

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『My Life in Advertising and Scientific Advertising』

この本は、
『Scientific Advertising』(サイエンティフィック・アドバタイジング)(「科学的な広告手法」)と、
『My Life in Advertising』(マイライフ・イン・アドバタイジング)の、
2冊を1冊にまとめた本です。

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クロード・ホプキンスについての関連記事

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  1. 『広告マーケティング21の原則』の巻頭句より) [↩ Back]
  2. (デイヴィッド・オグルヴィ、訳者:山内あゆ子、「クロード・C・ホプキンス」、「18章 現代広告を生んだ6人の巨人」、『「売る」広告[新訳] 』、海と月社、2010年9月29日、202~204ページ) [↩ Back]
  3. (デイヴィッド・オグルヴィ、訳者:山内あゆ子、「18章 現代広告を生んだ6人の巨人」、『「売る」広告[新訳] 』、海と月社、2010年9月29日、203ページ) [↩ Back]
  4. 『広告マーケティング21の原則』の巻頭句より。原文:"Nobody, at any level, should be allowed to have anything to do with advertising until he has read this book seven times."、「Scientific Advertising / Michel Fortin」より) [↩ Back]



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