ジョン・ケープルズ(John Caples)
ジョン・ケープルズ(John Caples)

ここでは、「20世紀の三大広告人」の一人として有名なコピーライターであるジョン・ケープルズ(John Caples)という人をご紹介します。

ジョン・ケープルズ(John Caples)ってだれ?

ジョン・ケープルズ(John Caples)は、「20世紀の三大広告人」の一人で、
いわゆる「ピアノコピー」として有名な広告コピーを書いた伝説のコピーライターです。

下記の、広告の本質を言い表した彼の言葉がとくに有名です。

(広告は、)非常に多くの人々に、
役立つものごとに関する本物の情報をもたらしてくれる。

広告は要するに一種の教育だ。

 

ちなみに、「広告の父」と呼ばれ、偉大な広告人として有名なデイヴィッド・オグルヴィ(David Ogilvy)は、自分自身が広告業界で成功をおさめることができたのは、ジョン・ケープルズの本から多くのことを学んだからだと言っています。

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ジョン・ケープルズの「ピアノコピー」、「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると・・・!」

ジョン・ケープルズ(John Caples)
「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると・・・!」
(「They Laughed When I Sat Down At The Piano — But When I Started To Play!」)

ジョン・ケープルズが、アメリカ音楽学校(U.S. School of Music)のために書いた有名なダイレクトメール広告です。

「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると・・・!」
(「They Laughed When I Sat Down At The Piano — But When I Started To Play!」)

アメリカ音楽学校のために、ジョン・ケープルズが書いたこの有名なダイレクト・メール広告は、ストーリー・アピールを最も効果的に使っている。

(デイヴィッド・オグルヴィ、『「売る」広告』) (*1)

コピーを物語形式で書いてみよう。
(中略)
最も有名な広告のひとつに、ジョン・ケープルズが国際通信学校の広告で書いたものがある。こんなヘッドラインだ。「私がピアノの前に座るとみんなが笑った―でも、私が弾き始めると……」

(デイヴィッド・オグルヴィ、『「売る」広告』) (*1)

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ジョン・ケープルズの過去

現在では、偉大なコピーライターとして歴史に名を残しているジョン・ケープルズですが、その彼も、最初からコピーライターとして活躍していたわけではありませんでした。

ジョン・ケープルズがコピーライターの職に就くまでには、じつは、さまざまな紆余曲折がありました。

ジョン・ケープルズは、はじめ、海軍に入隊し、その後、海軍士官学校で学んだり、電話技師として働いたり、建築資材の製造会社であるサーティン・ティード・プロダクツ社(Certain-Teed Products Co.)で事務職として働いたりしたあとに、広告代理店のラスラウフ・アンド・ライアン(Ruthrauff & Ryan)でコピーライターとして働きはじめました。

そして、ジョン・ケープルズが、コピーライター1年目で書いた広告が、これまでのダイレクトレスポンスマーケティングの広告のなかでもっとも有名な広告のひとつである下記の広告(いわゆる「ピアノコピー」)です。

「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると・・・!」
(「They Laughed When I Sat Down At The Piano — But When I Started To Play!」)

その後、1927年に、ジョン・ケープルズは、広告代理店のBBDO(Batten, Barton, Durstine & Osborn)に移籍して、"The 100 Greatest Advertisements"(意訳「もっとも偉大な広告100選」)という本を書きました。

また、クライアントである保険会社のフェニックス保険(Phoenix Mutual Life Insurance)のために、"To men who want to quit work someday"(「いつか仕事を辞めたい人たちへ」)という有名な広告を書きました。

(BBDOは、現在では、世界規模の広告代理店ネットワークになっています。)

その後、海軍にもどって戦争に参加したあと、ふたたび、BBDOにもどってクリエイティブディレクターになりました。

そして、「科学的広告」という手法を確立させて、1961年には、"Tested Advertising Methods"(意訳「テストによって効果が実証された広告手法」)という本を出版しました。

(この"Tested Advertising Methods"という本は、日本で『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』という題名で出版されている本の原著(英語)です。)

この"Tested Advertising Methods"(「テストによって効果が実証された広告手法」)の本は、これまで書かれた広告についての本のなかでも、もっとも優れた広告手法の教本のひとつになっています。

1983年には、"How to Make Your Advertising Make Money"(「広告で利益をあげる方法」)という本を出版しました。

 

(参考:かつての建築資材製造会社サーティン・ティード・プロダクツ社(Certain-Teed Products Co.))
CertainTeed | Home
https://www.certainteed.com/
CertainTeed - Wikipedia
https://en.wikipedia.org/wiki/CertainTeed

(参考:広告代理店ラスラウフ・アンド・ライアン(Ruthrauff & Ryan))
Ruthrauff & Ryan | AdAge Encyclopedia of Advertising - Ad Age
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/ruthrauff-ryan/98860/

(参考:"To men who want to quit work someday"(「いつか仕事を辞めたい人たちへ」)の広告)
“Quit Work Someday” Ad by John Caples » Swipe File Archive » Marketing & Copywriting Examples
http://swiped.co/file/quit-work-ad-john-caples/

(参考:メディア企業のヘイマーケット・メディアグループ社(Haymarket Media Group Ltd.))
Haymarket: A specialist international media company - Haymarket
http://www.haymarket.com/

(参考:広告代理店BBDO)
BBDO Worldwide
https://bbdo.com/

(参考:広告代理店BBDO)
BBDO - Wikipedia
https://en.wikipedia.org/wiki/BBDO

(参考:広告代理店BBDO)
I&S BBDO - Wikipedia
https://ja.wikipedia.org/wiki/I%26S_BBDO

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ジョン・ケープルズの名を冠したケープルズ賞(The Caples Awards)

広告、コピーライティング、ダイレクトマーケティングの業界において、偉大な功績を残したコピーライターであるジョン・ケープルズの名を冠したケープルズ賞(The Caples Awards)という世界的に有名な広告・マーケティングの賞があります。

ケープルズ賞(The Caples Awards)は、1978年に、広告代理店BBDOのコピーライターであった Andi Emersonによって創設された賞です。

現在、ケープルズ賞は、世界的なメディア企業であるヘイマーケット・メディアグループ社(Haymarket Media Group Ltd.)によって運営されています。

 

ケープルズ賞(The Caples Awards)の公式サイト
Home | The Caples Awards
https://caples.org/

ジョン・ケープルズのプロフィールと、ケープルズ賞の歴史についての説明のページ。
The Awards > History | The Caples Awards
https://caples.org/the-awards/history/

(参考:ヘイマーケット・メディアグループ社(Haymarket Media Group Ltd.))
Haymarket: A specialist international media company - Haymarket
http://www.haymarket.com/

(参考:メディア企業のヘイマーケット・メディアグループ社(Haymarket Media Group Ltd.))
Haymarket Media Group - Wikipedia
https://en.wikipedia.org/wiki/Haymarket_Media_Group

(参考:ケープルズ賞)
ケープルズ賞 2017で銅賞を受賞!
https://www.dmzero.co.jp/news/caples2017

(参考:ケープルズ賞)
世界的なダイレクトマーケティングの賞、 ケープルズ賞(caples awards)をご存知でしょうか。|フュージョン株式会社
https://www.fusion.co.jp/blog/2016/02/-caples-awards-2/

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ジョン・ケープルズのコピーライティング手法やマーケティング手法を学ぶには?

ジョン・ケープルズが書いた本

『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』

『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』

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『Tested Advertising Methods (5th Edition)』

『Tested Advertising Methods (5th Edition)』

この本は、日本で『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』という題名で出版されている本の原著(英語)です。

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『Making Ads Pay: Timeless Tips for Successful Copywriting』

『Making Ads Pay: Timeless Tips for Successful Copywriting』

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『How to Make Your Advertising Make Money』

『How to Make Your Advertising Make Money』

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ジョン・ケープルズについての関連記事

  1. (デイヴィッド・オグルヴィ、訳者:山内あゆ子、「7章 印刷媒体広告で成功する方法」、『「売る」広告[新訳] 』、海と月社、2010年9月29日、81ページ)[↩ Back][↩ Back]