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「マーケティング」タグの記事一覧

「フィリッポス王を倒せ！」の物語と、ロバート・マッキーの人を動かすストーリーテリングの技術

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

(*1)

　

こんにちは、倉田幸暢です。

今回は、
「フィリッポス王を倒せ！」というお話から
はじめてみたいとおもいます。

目次
  1. 「フィリッポス王を倒せ！」
  2. ストーリーテリングの世界的権威ロバート・マッキーが語る、2つの説得方法
    1. 「説得しようとしている間、聞き手は頭のなかで反論している」
    2. 「人の心に訴える物語を語る」
  3. ロバート・マッキーの教え子たちがつくった映画・テレビドラマは世界中で大ヒット
    1. 『フォレスト・ガンプ/一期一会』（Forrest Gump）
    2. 『ロード・オブ・ザ・リング』（三部作）（Lord of the Rings I, II, III）
    3. 『トイ・ストーリー』『トイ・ストーリー2』（Toy Story）（Toy Story 2）
    4. 『プライベート・ライアン』（Saving Private Ryan）
    5. 『ファインディング・ニモ』（Finding Nemo）
    6. 『ミリオンダラー・ベイビー』（Million Dollar Baby）
    7. 『CSI:科学捜査班』（CSI: Crime Scene Investigation）
    8. 『ビューティフル・マインド』（A Beautiful Mind）
    9. 『デスパレートな妻たち』（Desperate Housewives）
    10. 『007 慰めの報酬』（Quantum of Solace）
    11. 『アイアンマン』（Iron Man）
    12. 『ダ・ヴィンチ・コード』（The DaVinci Code）
    13. 『エレファント・マン』（The Elephant Man）
    14. 『ER緊急救命室』（ER）
    15. 『エアフォース・ワン』（Air Force One）
    16. 『めぐり逢えたら』（Sleepless in Seattle）
    17. 『ワンダとダイヤと優しい奴ら』（A Fish Called Wanda）
    18. 『ディア・ハンター』（The Deer Hunter）
    19. 『NYPDブルー』（NYPD Blue）
    20. そのほかの、ロバート・マッキーの教え子の作品
  4. ロバート・マッキーの教え子の映画監督・脚本家・小説家・映画プロデューサーたち
    1. 『スター・ウォーズ』の脚本家、ローレンス・カスダン（Lawrence Kasdan）
    2. 『ファインディング・ニモ』の監督、アンドリュー・スタントン（Andrew Stanton）
    3. 『ロード・オブ・ザ・リング』の監督、ピーター・ジャクソン（Peter Jackson）
    4. 『ミリオンダラー・ベイビー』の脚本家、ポール・ハギス（Paul Haggis）
    5. 『バットマン』の監督、ジョエル・シュマッカー（Joel Schumacher）
    6. 『ビューティフル・マインド』の脚本家、アキヴァ・ゴールズマン（Akiva Goldsman）
    7. 『明日に向って撃て!』の脚本家、ウィリアム・ゴールドマン（William Goldman）
    8. 『ピアノ・レッスン』の監督、ジェーン・カンピオン（Jane Campion）
    9. 『バガー・ヴァンスの伝説』の原作小説家、スティーヴン・プレスフィールド（Steven Pressfield）
  5. ロバート・マッキーの教え子の俳優・女優たち
    1. メグ・ライアン（Meg Ryan）
    2. ジュリア・ロバーツ（Julia Roberts）
    3. デヴィッド・ボウイ（David Bowie）
    4. ジョン・クリーズ（John Cleese）
    5. エディー・イザード（Eddie Izzard）
    6. カーク・ダグラス（Kirk Douglas）
    7. キーネン・アイヴォリー・ウェイアンズ（Keenen Ivory Wayans）
  6. ロバート・マッキーの教え子たちは、アカデミー賞の常連
    1. アカデミー賞を受賞した教え子は、60人以上
    2. エミー賞を受賞した教え子は、200人以上
    3. 全米脚本家組合賞（WGA Award）を受賞した教え子は、100人以上
    4. 全米監督協会賞（DGA Award）を受賞した教え子は、50人以上
  7. ロバート・マッキーのストーリーテリングの技術をビジネスに活用している企業
    1. ナイキ（Nike）
    2. マイクロソフト（Microsoft）
    3. シーメンス（Siemens）
    4. メルセデス・ベンツ（Mercedes-Benz）
    5. ペプシコ（PepsiCo（ペプシコーラ））
    6. クラフトフーズ（Kraft Foods）
    7. UBISOFT（ユービーアイソフト）
    8. バーバラ・ミント（Barbara Minto）
  8. ロバート・マッキーからストーリーテリングの技術を学んで業績を向上させた企業の事例
    1. ボルト・カンパニー（Boldt Company）（建設会社）の事例
    2. WAGAS（再保険の仲介業などの会社）の事例
    3. ウォールストリートでの資金調達のためのプレゼンテーションの事例
  9. ストーリー制作の聖典（バイブル）、ロバート・マッキーの名著『Story』の日本語訳版
    1. 『ハイ・コンセプト』のダニエル・ピンクが語る、ロバート・マッキーの『ザ・ストーリー』
    2. 「プロダクトローンチフォーミュラ」の生みの親、ジェフ・ウォーカーが語る、ロバート・マッキーの『ザ・ストーリー』
  10. 「世界があなたに求めるのは勇気です」

「フィリッポス王を倒せ！」

今から2000年以上昔の紀元前4世紀の
古代ギリシャの時代。

Akropolis by Leo von Klenze
古代ギリシャの都市国家アテネ (*2)

都市国家アテネに、
2人の男がいました。

Démosthène s'exerçant à la parole (1870)
デモステネス (*3)

Aiskhines Pio-Clementino Inv297
アイスキネス (*4)

デモステネスは、政治家・弁論家であり、
アイスキネスは、その政治上のライバルでした。

当時は、マケドニアのフィリッポス王が
ギリシャ全土を支配するために
アテネに戦争をしかけようとしている危機的な状況でした。


ギリシャ全土を支配しようとアテネに侵攻するマケドニア軍の映像（15秒間の抜粋）。
眼帯をしている馬上の人物がフィリッポス王。 (*5)

迫り来るマケドニアの侵略にどのように対応するべきか？

マケドニアに抵抗して戦うのか？
それとも、マケドニアに服従するのか？

国家の存亡をかけたこの運命の選択をめぐって、
アテネの世論はまっぷたつに分かれて
激しく対立していました。

徹底抗戦を主張したのがデモステネスで、
服従を説いたのがアイスキネスでした。

2人は、人々を説得して
自分の主張に賛同してもらうために
それぞれに演説をおこないました。


古代アテネでの演説の様子 (*1)

アイスキネスが演説すると、
人々は「なんと話がうまい人だ」と関心しました。

一方、デモステネスが演説すると 続きを読む →

  1. （古代アテネでの演説の様子（ペロポネソス戦争（Peloponnesian War）の戦没者に対する国葬の際におこなわれた、ペリクレス（Pericles）による戦没者追悼演説の様子）、Discurso funebre pericles by Philipp Foltz via Wikimedia Commons）[↩ Back][↩ Back]
  2. （古代ギリシャの都市国家アテネ、Akropolis by Leo von Klenze via Wikimedia Commons）[↩ Back]
  3. （デモステネス、Démosthène s'exerçant à la parole (1870) by
    Jean-Jules-Antoine Lecomte du Nouÿ via Wikimedia Commons）[↩ Back]
  4. （アイスキネス、Aiskhines Pio-Clementino Inv297 via Wikimedia Commons）[↩ Back]
  5. （ギリシャ全土を支配しようとアテネに侵攻するマケドニア軍の映像、The Macedonian phalanx. on YouTube）[↩ Back]

自由のための「洗濯機」：MyASP(マイスピー) オールインワンかつオールマイティーのマーケティングツール

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

集客から販売までを自動化！MyASP（マイスピー）

どうも、倉田です。
m(_ _)m

かつて、女性たちは、毎日毎日、
大量の洗濯物をゴシゴシ洗わなければいけないという
重労働をしいられていました。

その洗濯物の量は、
３年で象１頭分の重さになるほど
大変な仕事でした。

　ぱおーん
　／￣￣￣￣￣＼
　|　・　　　　　　　 |
　| |ι　　　 　 　　|つ
　Ｕ｜｜￣￣｜ ｜

この重労働によって、
多くの人びとが不自由をしいられていたのです。

そこへ登場したのが、電動洗濯機です。

　　ぎゅいーん！
　　　＿＿＿＿
　　　|__Ｏ_O＿|.|
　　/ ,-－-､. /..|
　 |~￣￣￣ i　|
　 |　　　　　 i　|
　 |　　　　　 i./
　　 ￣￣￣￣

これまでの重労働を、人のかわりに
機械が自動的にやってくれるという
革命的な仕組み。

この自動化によって
多くの人びとが開放されて
自由になりました。

日本の近代化は、
このような自動化が支えてきた、
という面もあります。

つまり、
自動化によって生まれた時間の余裕が、
ほかの重要な仕事や、より高度な仕事を
するための時間としてつかわれたり、
新たなアイデアを生むための時間として
つかわれたことで、社会が発展してきたのです。

う～ん、
洗濯機って、すばらしいですね！
d(≧∀≦)b

普段はなにげなくつかっていますが、
たまには、「ありがとう」と、
声をかけてあげたい気持ちになります。
ヽ(。ゝω・)ノ⌒ｱﾘｶﾞﾄ♪☆

「自動化によって時間の余裕が生まれる」
ということの重要性は、
なにも家事だけにかぎったことではありません。

とくに、ビジネスにおいては、
普段の仕事にくわえて、
お客さんの声を分析したり、
新しい商品を開発したり、
新しい集客方法を研究したり、
といったことにも時間をつかう必要があります。

日々の作業をキッチリこなすことは重要ですが、
それだけに忙殺されてしまうと、
自転車操業のようになってしまいます。

そうなってしまうと、
お客さんの気持ちになって考える余裕もなくなり、
つぎの一手を打つべきタイミングも遅れ、
競合他社にも先を越されてしまいます。

そうならないためにも、
時間的な余裕をもつことは
とてもたいせつなことなのです。

その時間的な余裕を生み出すためには、
作業の自動化が必要です。

つまり、ビジネスにも、
「洗濯機」のように
作業を自動化してくれる仕組みが
必要だということなのです。

自動化を実現するための仕組みとしては
ぼくが以前からずっと注目しているツールがあります。

それは、

MyASP（マイスピー）

というツールです。

集客から販売までを自動化！MyASP（マイスピー）

マイスピーは、
集客から販売までを自動化することができる
マーケティングツールです。

マイスピーをつかうと、下記のように、
集客→信頼構築→販売といった、
ビジネスの重要な部分を自動化できます。

つまり、マイスピーをつかうと、
全自動で集客・信頼構築・販売をおこなうことができます。

●集客：見込み客に、連絡先を教えてもらう
　（登録フォームでメールアドレスを登録してもらう）

●信頼構築：情報提供
　（ステップメール自動送信）
　（ステップサイト自動公開）

●販売
　（販促ステップメール自動送信）
　（クレジットカード決済対応）
　（銀行振り込み対応）

このように、
「マイスピー」を一言で表現すると、

「ビジネスを自動化するツール」

です。

ちなみに、マイスピーの主な機能としては
つぎのような機能がついています。

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毎日２０人の見込み客を無料で獲得する仕組み「オプトインブログ」

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

crowd (*1)

今回は、ブログをつかって、ファンやお客さんを集める集客の仕組みについて、お話したいとおもいます。

ちなみに、ぼくが、あるお客さんのブログにこの仕組をいれてみたところ、その方は、毎日平均２０件のメルマガ読者を獲得することができるようになりました。

ですので、これからお話する仕組みは、あなたがファンやお客さんを集めるためにもきっと役に立つでしょう。

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  1. （crowd by chrissy polcino, on Flickr）[↩ Back]

レスター・ワンダーマン（Lester Wunderman）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

レスター・ワンダーマン（Lester Wunderman）

レスター・ワンダーマン（Lester Wunderman）

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ヴィクター・O・シュワブ（Victor O. Schwab）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

ヴィクター・O・シュワブ（Victor O. Schwab）

ヴィクター・O・シュワブ（Victor O. Schwab）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

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ジョン・ケープルズ（John Caples）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

ジョン・ケープルズ（John Caples）
ジョン・ケープルズ（John Caples）

ここでは、「20世紀の三大広告人」の一人として有名なコピーライターであるジョン・ケープルズ（John Caples）という人をご紹介します。

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ロバート・コリアー（Robert Collier）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

ロバート・コリアー（Robert Collier）
ロバート・コリアー（Robert Collier）

ロバート・コリアー（Robert Collier）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

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マイケルマスターソン（Michael Masterson）ってだれ？ 『海外マーケター列伝』

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)


マイケル・マスターソン（Michael Masterson）

マイケル・マスターソンは、年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社を2社、10億円以上の会社を10社以上創業し、毎年700億円以上稼ぐ、ダイレクトレスポンスマーケティング業界の大物マーケターであり、起業家です。

「マーケティングの天才」と呼ばれるジェイ・エイブラハムや、「マーケティングのグルたち（先生たち）を育てたグル（大先生）」（グルズ・グル）と呼ばれるリッチ・シェフレンなどの大物マーケターたちも、マイケル・マスターソンには一目置いているというほどの、「本物」のマーケターです。

マイケル・マスターソンは、アゴラというダイレクトマーケティング会社を、300億円規模のビジネスに成長させたことでも有名です。

また、マイケル・マスターソンは、「Early To Rise」（アーリー・トゥ・ライズ）という名前の、健康、財産、自己啓発、ライフスタイルなどの分野の情報を配信しているオンラインマガジン（メールマガジンなど）の創始者としても有名です。

「Early To Rise」（アーリー・トゥ・ライズ）のブランドは、のちに会社化して、マイケル・マスターソンによって、7年間で顧客数20万人以上、年商2000万ドル（約20億円）の規模に成長しました。

「Early To Rise」（アーリー・トゥ・ライズ）の読者数は、45万人以上にものぼります。

また、マイケル・マスターソンは、「The Oxford Club」（オックスフォードクラブ）という名前の、世界中の投資家に情報を提供する投資情報提供サービス会社の創始者としても有名です。

マイケル・マスターソンは、これら以外にも、数多くの業種でたくさんの会社を起業して、それらの多くをビッグビジネスに育て上げています。

目次
  1. マイケル・マスターソンの経歴
  2. アゴラパブリッシングのマーケティングを主導するマイケル・マスターソン
    1. リッチ・シェフレンが目のあたりにした、マイケル・マスターソンと、アゴラのマーケティング戦略の秘密
      1. リッチ・シェフレンとアゴラの出会い
      2. 「誰も買うことができない最高のビジネス上のアドバイス」
      3. 「築400年のフランスの城における会議はインターネットを永久に変える」
      4. 「アライアンスの力」
      5. 「リソースの圧倒的大部分をできるだけ多くの様々なフロントエンド活動に集中させる」
      6. 「データ収集の全てをアウトソーシングする」
      7. 「アゴラの比率は、圧倒的多数のダイレクトマーケターの理解を超えている」
      8. 「感情的ニーズは決して満たされることがない」
      9. 「顧客のライフサイクルを把握する」
      10. 「アゴラ効果」
  3. 「Early To Rise」（アーリー・トゥ・ライズ）
  4. マイケル・マスターソン（ペンネーム）の本名は？
  5. マイケル・マスターソンが、ダン・ケネディが主催したセミナーでマーケティングについて語っている映像
  6. マイケル・マスターソンが語る「目標設定の技術」と、マーケティング関連のおすすめの本
    1. おすすめの本：デイヴィッド・オグルヴィ『ある広告人の告白』『「売る」広告』
    2. おすすめの本：クリス・アンダーソン『ロングテール‐「売れない商品」を宝の山に変える新戦略』
    3. おすすめの本：ロバート・W・ブライ『Complete Idiot's Guide to Direct Marketing』
    4. おすすめの本：ロバート・W・ブライ『セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで』
    5. おすすめの本：メアリ・エレン・トリビー、マイケル・マスターソン、『小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法』
    6. おすすめの本：マイケル・マスターソン『大富豪の起業術―毎年700億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマーケティング起業家〉が明かした』
  7. マイケル・マスターソンのマーケティング手法を学ぶには？
  8. マイケル・マスターソンが書いた本
    1. 『大富豪の仕事術―経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの行動』
    2. 『大富豪の起業術―毎年700億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマーケティング起業家〉が明かした』
    3. 『臆病者のための科学的起業法―起業の超プロが実践する絶対に失敗しないための10の技術』
    4. 『7年以内に最低1億円の個人資産をつくる ㊙資産形成術』
    5. 『小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法』
    6. 『Ready, Fire, Aim: Zero to 0 Million in No Time Flat』
    7. 『The Pledge: Your Master Plan for an Abundant Life』
    8. 『The Reluctant Entrepreneur: Turning Dreams into Profits』
    9. 『Seven Years to Seven Figures: The Fast-Track Plan to Becoming a Millionaire』
    10. 『Automatic Wealth: The Six Steps to Financial Independence』
    11. 『Changing the Channel: 12 Easy Ways to Make Millions for Your Business』
  9. マイケル・マスターソンの公式サイト、ブログ、ソーシャルメディア
  10. 「Early To Rise」（アーリー・トゥ・ライズ）の公式サイト、ブログ、ソーシャルメディア
  11. マイケル・マスターソンについての関連記事

続きを読む →

ジェイエイブラハム（Jay Abraham）ってだれ？ 『海外マーケッター列伝』

By 倉田 幸暢 (Yukinobu Kurata)

「マーケティングの天才」と呼ばれている、世界的に有名なマーケティング・コンサルタント、ジェイ・エイブラハム
「マーケティングの天才」と呼ばれる世界的に有名なマーケティング・コンサルタント
ジェイ・エイブラハム（Jay Abraham）

ジェイ・エイブラハム（Jay Abraham）は、「マーケティングの天才」や、「世界ナンバーワンのマーケティングコンサルタント」と呼ばれる、世界的に有名なマーケッターです。

ジェイ・エイブラハムは、世界中の企業経営者からアドバイスを求められ、IBMや、シティバンク、マイクロソフトなどの「世界トップクラスの多数の企業のコンサルタントとして活躍し、その主催するセミナーの一回の参加料金が100万円を超えるという、マーケティング業界のカリスマ」 (*1)です。

 

続きを読む →

  1. （ジェイ・エイブラハム、金森重樹（監訳）、『ハイパワー・マーケティング』、2005、株式会社インデックスコミュニケーションズ、306ページ）[↩ Back]

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